材料帝国/齐橙,第七百五十四章不要轻视中国人的威胁-逆流中文网

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3504

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　　巴西，里约热內卢。

　　‮国中‬钢铁企业与淡⽔河⾕关于铁矿石价格的谈判在兰迪宾馆正式展开了。中方的谈判小组由秦海担任组长，另有莫少霞、⻩钟亮等部委‮员官‬，以及几家钢铁厂‮出派‬的代表。淡⽔河⾕方面只‮出派‬了三个人参加谈判，其中负责人是一位名叫拉帕兹的⾼级销售经理，另外二人一位是技术工程师，一位是法律专员，都不是什么重要的角⾊。

　　在听到淡⽔河⾕的谈判人员构成时，秦海就知道，对方对于这场谈判并没有给予什么重视。在淡⽔河⾕看来，谈判完全是不必要的，他们需要做的只有一件事，那就是通知中方铁矿石涨价的幅度，至于中方对此有什么意见，他们

本就不在乎，因为他们相信中方没有其他的选择。

　　谈判一开始，淡⽔河⾕方面就表现出了咄咄

人的态度。拉帕兹向中方的谈判小组宣读了一份声明，表示2003年的铁矿石供货价格将在2002年的基础上上涨70，由每吨50美元上涨到每吨85美元。读完这份声明之后，他扫视着中方的众人，淡淡地问道：“各位听清楚了吗是否需要我重新再读一遍”

　　秦海看了看自己的组员，发现大家脸上都有着一种无奈的神情，只有担任翻译的小姑娘郭佳佳表现出了一些怒⾊，但她毕竟没有发言权，所以再生气也不能说什么。

　　“拉帕兹先生，我想问一问。贵公司派你们三位过来，是来谈判的，还是来发表声明的”秦海平静地发问道。

　　“当然是来谈判的。”拉帕兹冷冷地回答道。

　　“也就是说。你刚才所提出的价格，是一个可以商榷的价格，我们双方应当在充分

换意见的基础上，讨论出一个合理的价格，是这样吗”秦海又问道。

　　拉帕兹道：“不，我认为我们没有讨论的必要，这个价格是我们公司的最后报价。”

　　秦海道：“最后报价是什么意思”

　　拉帕兹道：“很简单。如果你们不能接受这个价格，那么我们双方就不能合作。”

　　秦海微微一笑，道：“拉帕兹先生能够代表淡⽔河⾕做最终的决策吗”

　　“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀。给了一个含糊的回答。他想告诉秦海，自己的确有这个权力，但他又不能明确地说出这一点，因为他毕竟只是公司的一个中层职员。妄自声称自己能够代表公司是很犯忌讳的。

　　“我们‮议抗‬。”⻩钟亮说话了。“你们这种单方面决定价格的行为，是有悖于to贸易规则的。你们利用自己在铁矿石市场上的垄断地位，肆意提⾼供货价格而且不给予任何解释，我们将向to提出申诉，要求对你们的贸易行为进行调查。”

　　“这是你们的权利，我不反对。”拉帕兹无所谓地说道。

　　“拉帕兹先生，‮国中‬和巴西是多年的老朋友，淡⽔河⾕公司与‮国中‬企业也有着长期良好的合作关系。我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格，以便双方能够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌。希望能够让拉帕兹动心。

　　拉帕兹依然是一副油盐不进的表情，他说道：“女士，你说的非常对，我们对‮国中‬有着深厚的感情。不过，铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的，我们不能因为感情而改变价格，这是对我们的股东不负责任的行为。”

　　“你们这是霸王条款，这种行径伤害了‮国中‬ ‮民人‬的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。

　　“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头，脸上却带着一缕嘲讽之⾊。

　　“秦组长，你看看，他们就是这样的态度，这还怎么谈下去”莫少霞把头转向了秦海，恼火地说道。

　　“莫大姐息怒，谈判就是这样的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不以为然。他知道，无论是⻩钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实，⻩钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于‮府政‬ ‮员官‬没有一丝一毫的影响，他们怎么可能有真正的积极

去解决这个问题呢。

　　秦海等众人都与拉帕兹

过一轮手，这才清清嗓子，说道：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，我们已经了解了。贵公司对于价格的决心，我们也见到了。既然你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”

　　“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。

　　秦海道：“我们是代表全‮国中‬45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的‮国中‬钢铁企业将会保持行动的一致

。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”

　　“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗”拉帕兹轻蔑地问道。

　　秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡⽔河⾕形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡⽔河⾕的合作问题。”

　　“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡⽔河⾕合作”拉帕兹问道。

　　“是的。”秦海说道“从现在开始，我们会给淡⽔河⾕30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天內贵公司不放弃单边政策，那么所有的‮国中‬企业将停止与淡⽔河⾕合作，在五年內不会从淡⽔河⾕购买1公斤的铁矿石。”

　　“我可以认为你的话是一种威胁吗”拉帕兹冷笑道。

　　秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视‮国中‬人的威胁。曾经有很多人无视‮国中‬人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”

　　“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。

　　双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回‮国中‬。

　　“秦总，莫处长、⻩处长，谈判还顺利吗”

　　在机场大厅，一⾝休闲装束的王哲奕

着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。

　　莫少霞和⻩钟亮过去都和王哲奕打过

道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢”

　　“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗”王哲奕笑着调侃道。

　　秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”

　　“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。”

　　这种话当着莫少霞和⻩钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制內的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。

　　“淡⽔河⾕认为我们离不开他们的铁矿石，所以

本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70，莫处长、⻩处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、⻩钟亮他们的心灵。

　　王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡⽔河⾕和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡⽔河⾕不⾜以把‮国中‬的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们‮家国‬进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。”

　　“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失”秦海不屑地说道“我们了解过他们的债务状况，如果对‮国中‬的出口完全中断了，他们马上就会陷⼊全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给庒垮。”

　　“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。

　　“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。未完待续。。Ｎ6ＺwW.ＣＯm

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巴西，里约热內卢。　　‮国中‬钢铁企业与淡⽔河⾕关于铁矿石价格的谈判在兰迪宾馆正式展开了。中方的谈判小组由秦海担任组长，另有莫少霞、⻩钟亮等部委‮员官‬，以及几家钢铁厂‮出派‬的代表。淡⽔河⾕方面只‮出派‬了三个人参加谈判，其中负责人是一位名叫拉帕兹的⾼级销售经理，另外二人一位是技术工程师，一位是法律专员，都不是什么重要的角⾊。　　在听到淡⽔河⾕的谈判人员构成时，秦海就知道，对方对于这场谈判并没有给予什么重视。在淡⽔河⾕看来，谈判完全是不必要的，他们需要做的只有一件事，那就是通知中方铁矿石涨价的幅度，至于中方对此有什么意见，他们本就不在乎，因为他们相信中方没有其他的选择。　　谈判一开始，淡⽔河⾕方面就表现出了咄咄人的态度。拉帕兹向中方的谈判小组宣读了一份声明，表示2003年的铁矿石供货价格将在2002年的基础上上涨70，由每吨50美元上涨到每吨85美元。读完这份声明之后，他扫视着中方的众人，淡淡地问道：“各位听清楚了吗是否需要我重新再读一遍” 　　秦海看了看自己的组员，发现大家脸上都有着一种无奈的神情，只有担任翻译的小姑娘郭佳佳表现出了一些怒⾊，但她毕竟没有发言权，所以再生气也不能说什么。　　“拉帕兹先生，我想问一问。贵公司派你们三位过来，是来谈判的，还是来发表声明的”秦海平静地发问道。　　“当然是来谈判的。”拉帕兹冷冷地回答道。　　“也就是说。你刚才所提出的价格，是一个可以商榷的价格，我们双方应当在充分换意见的基础上，讨论出一个合理的价格，是这样吗”秦海又问道。　　拉帕兹道：“不，我认为我们没有讨论的必要，这个价格是我们公司的最后报价。” 　　秦海道：“最后报价是什么意思” 　　拉帕兹道：“很简单。如果你们不能接受这个价格，那么我们双方就不能合作。” 　　秦海微微一笑，道：“拉帕兹先生能够代表淡⽔河⾕做最终的决策吗” 　　“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀。给了一个含糊的回答。他想告诉秦海，自己的确有这个权力，但他又不能明确地说出这一点，因为他毕竟只是公司的一个中层职员。妄自声称自己能够代表公司是很犯忌讳的。　　“我们‮议抗‬。”⻩钟亮说话了。“你们这种单方面决定价格的行为，是有悖于to贸易规则的。你们利用自己在铁矿石市场上的垄断地位，肆意提⾼供货价格而且不给予任何解释，我们将向to提出申诉，要求对你们的贸易行为进行调查。” 　　“这是你们的权利，我不反对。”拉帕兹无所谓地说道。　　“拉帕兹先生，‮国中‬和巴西是多年的老朋友，淡⽔河⾕公司与‮国中‬企业也有着长期良好的合作关系。我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格，以便双方能够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌。希望能够让拉帕兹动心。　　拉帕兹依然是一副油盐不进的表情，他说道：“女士，你说的非常对，我们对‮国中‬有着深厚的感情。不过，铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的，我们不能因为感情而改变价格，这是对我们的股东不负责任的行为。” 　　“你们这是霸王条款，这种行径伤害了‮国中‬ ‮民人‬的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。　　“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头，脸上却带着一缕嘲讽之⾊。　　“秦组长，你看看，他们就是这样的态度，这还怎么谈下去”莫少霞把头转向了秦海，恼火地说道。　　“莫大姐息怒，谈判就是这样的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不以为然。他知道，无论是⻩钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实，⻩钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于‮府政‬ ‮员官‬没有一丝一毫的影响，他们怎么可能有真正的积极去解决这个问题呢。　　秦海等众人都与拉帕兹过一轮手，这才清清嗓子，说道：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，我们已经了解了。贵公司对于价格的决心，我们也见到了。既然你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。” 　　“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。　　秦海道：“我们是代表全‮国中‬45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的‮国中‬钢铁企业将会保持行动的一致。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。” 　　“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗”拉帕兹轻蔑地问道。　　秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡⽔河⾕形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡⽔河⾕的合作问题。” 　　“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡⽔河⾕合作”拉帕兹问道。　　“是的。”秦海说道“从现在开始，我们会给淡⽔河⾕30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天內贵公司不放弃单边政策，那么所有的‮国中‬企业将停止与淡⽔河⾕合作，在五年內不会从淡⽔河⾕购买1公斤的铁矿石。” 　　“我可以认为你的话是一种威胁吗”拉帕兹冷笑道。　　秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视‮国中‬人的威胁。曾经有很多人无视‮国中‬人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。” 　　“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。　　双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回‮国中‬。　　“秦总，莫处长、⻩处长，谈判还顺利吗” 　　在机场大厅，一⾝休闲装束的王哲奕着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。　　莫少霞和⻩钟亮过去都和王哲奕打过道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢” 　　“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗”王哲奕笑着调侃道。　　秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。” 　　“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。” 　　这种话当着莫少霞和⻩钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制內的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。　　“淡⽔河⾕认为我们离不开他们的铁矿石，所以本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70，莫处长、⻩处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、⻩钟亮他们的心灵。　　王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡⽔河⾕和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡⽔河⾕不⾜以把‮国中‬的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们‮家国‬进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。” 　　“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失”秦海不屑地说道“我们了解过他们的债务状况，如果对‮国中‬的出口完全中断了，他们马上就会陷⼊全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给庒垮。” 　　“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。　　“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。未完待续。。Ｎ6ＺwW.ＣＯm