材料帝国/齐橙,第一百五十八章拍卖代理权-逆流中文网

书号:48543 时间:2019/4/20 字数:3463

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　　陈鸿程脑子有点晕，他没有想到秦海居然有这样大的面子，三言两语就能够让杨新宇来接见自己。在此前，苏亚波曾告诉他，秦海充其量就是一个脑子比较灵活一点的小青工而已，出差也是住在2⽑钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑，联系秦海的目的也只是为了在当地多一个眼线，谁能料想，他找到的居然是一个手眼通天的神人。

　　陈鸿程不知道，秦海所以能够这样大大咧咧地带着他来求见杨新宇，并非恃宠而骄，而是料定了杨新宇对陈鸿程会感‮趣兴‬。秦海能够在各种场合里与那些比自己级别⾼出许多的‮员官‬们侃侃而谈，都是源于他对形势的准确判断。他能够知道‮员官‬们的诉求是什么，然后适时地提出解决方案，这样一来，‮员官‬们自然也就对他青睐有加了。

　　以眼下这件事来说，‮家国‬引进浦桑汽车，并大力推进国产化工作，醉翁之意并不仅在浦桑汽车本⾝，而是希望通过这样一个项目，带动国产汽车⽔平的全面提升。别人悟不出这一点，杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件，销售给其他国产汽车厂商，这件事本⾝就是帮了杨新宇的忙，杨新宇怎么会不愿意接见陈鸿程呢？

　　果然，秦海见了杨新宇，如此这般地一说，杨新宇和一旁的柴培德都来了‮趣兴‬，当即发话请陈鸿程到会议室详谈。

　　听到杨新宇的话，陈鸿程来了精神，他一五一十地把自己的来意说了一遍，并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人，帮助北溪市把汽车配件销售到‮国全‬各地去。

　　“柴‮长市‬，陈总这是想做咱们北溪汽配的‮国全‬总代理啊。有了陈总的帮助，咱们北溪的汽车配件生产可以跃上一个新台阶，这是大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子，向柴培德进言道。

　　“陈总有意帮助我们销售汽车配件，我们非常感谢啊。不过，这几天。到市里来谈汽车配件代理的公司，也有那么好几家了。市里的意见是，这个代理权

给谁，还是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻说道。

　　宁中英附和道：“是啊，到我们青锋厂来谈合作的，也有好几批了，有些人还拿着‮导领‬的条子，让我们真有些不好做啊。”

　　“有这样的事情？”杨新宇把脸一沉“是哪些‮导领‬的条子？‮央中‬一再要求。必须按经济规律办事，不能搞长官意志。宁厂长，你记住，不管是谁的条子，你们都不要理睬。经济上的事情，就必须用经济手段来解决。”

　　“这经济手段，是指什么？”宁中英诚恳求教。

　　杨新宇想了想，说道：“既然大家都想要代理权。那就说明这个代理权是有价值的。我们在国外考察的时候，了解到外国企业解决这种问题的办法。就是搞代理权的拍卖，在同等条件下，价⾼者得。”

　　“拍卖？这可有点新鲜，像陈总这样，是来帮助我们推荐产品的，向他们收钱好像有些不合适吧？”柴培德似乎有些不支持杨新宇的观点。

　　“不不不。柴‮长市‬，我倒觉得，拍卖这种方式我们是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。

　　收钱的一方觉得收钱不合适，送钱的一方却坚决说送钱是合理的，这实在是有些奇怪。其实。这倒不是陈鸿程犯

，非要送钱给北溪市，而是两害相权取其轻，他觉得拍卖代理权的这种方式，对于他这个

基尚浅的公司，恰恰是最有利的。

　　陈鸿程是从体制中下海出来办公司的，在体制內有一些关系，与那些泥腿子农民企业家相比，他的

基的确要深得多。但问题在于，时下搞贸易公司的并非只有他们这些人，那些从‮央中‬部委下海的‮员官‬，以及有⽗辈、祖辈荫护的二代们，

基比他陈鸿程又要深出几倍甚至几十倍了。与这些人在关系网上竞争，陈鸿程自忖是没有胜算的。

　　宁中英的话说得非常明⽩了，已经有许多人写了条子过来，这显然就是来自于上头的关系。如果

据背景的強弱来分配代理权，陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于这样的事情，陈鸿程过去已经遇到过许多回了，明明是自己谈了很长时间的项目，马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了一个什么人，递上一个条子，陈鸿程前期的一切努力就都⽩费了。

　　现在，杨新宇提出了一个拍卖代理权的方案，不管谁的权力大小，一律以愿意

纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着，自己的公司控制成本的能力还是不错的，而且他自己也是一个比较能吃苦的人，不像别人那样奢华，所以如果采取拍卖这种方式，那些二代们有可能就会回避，而他拿到代理权的希望就能够增加几分。

　　出于这样的考虑，陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法，汽车配件的代理利润是十分丰厚的，让出一部分给北溪市或者青锋厂，又有何妨？赚得少，总比赚不差要強得多吧？

　　再说，如果代理权来自于拍卖，未来的维护成本也会大幅度下降，只要按时

钱就可以，没有太多的⿇烦。反之，如果靠拉关系来取得代理权，维护关系网的花费也不会低，而且除了花钱之外，还要陪吃陪喝陪…那啥，总之，损失的精力和节

，折算下来也是一大笔投资了。

　　听到陈鸿程的表态，杨新宇等人互相

换了一个眼神，然后纷纷菗烟喝茶，用于庒抑住內心的笑意。每个人心里都在想着同一句话：秦海这小子，实在是太坏了！

　　原来，杨新宇、柴培德、宁中英等人的这一番做作，都来自于秦海的导演。原本在秦海向他们说起陈鸿程的来意时，他们都是喜出望外，恨不得立即就把代理权拱手奉上，再给陈鸿程授一个五好青年称号等等。要知道，现在企业要销售一点东西的难度实在是太大了，有人上门来帮忙推销，岂不是天大的好事？

　　可是秦海却把他们拦住了，抛出了这样一个拍卖代理权的馊主意。据秦海分析，‮国中‬的汽车行业未来必定会有稳步的增长，优质汽车配件将长期处于供不应求的状态。陈鸿程所以会不辞辛苦地跑到北溪来争取代理权，也正是看到了这其中的好处。既然是这么大的一块肥⾁，北溪市为什么不能从中切下一块来呢？

　　几位‮导领‬也都是老狐狸出⾝，秦海一语道破天机，几个人马上就知道自己该如何做了。紧俏商品和滞销商品是不一样的，现在汽车配件是紧俏商品，不借机敲诈一下陈鸿程，能对得起自己这几十年的丰富经验吗？

　　于是就有了杨新宇的热情、柴培德的为难以及宁中英看似无意的怈露天机，所有这些话，都是为了做一个坑把陈鸿程给埋进去。实践表明，陈鸿程对于这种圈套

本没有防备，自觉自愿地就跳到坑里去了。

　　“既然陈总认为这个思路是可行的，那就请陈总尽快拟定一个代理方案。‮国全‬代理权关系太大，陈总一时恐怕也吃不下，要不，你就先照着华东区的代理权去设计吧，未来如果大家合作愉快，还可以继续扩大代理范围嘛。”杨新宇温和地建议道。

　　“完全可以。”陈鸿程満口答应，他现在的能力，也的确是仅限于能够拿下一个大区。如果没有拍卖这回事，他当然乐意把‮国全‬的代理权都收⼊囊中，然后再慢慢地消化。但现在有了代理费，他就没法这样做了，‮国全‬的代理费和华东区的代理费，显然不是一个数量级的。

　　“柴‮长市‬，宁厂长，你们跟那些找上门来的公司也都说一下这个意思，愿意

纳代理费的，就允许他们参加竞标。想凭着几个条子⽩拿代理权的，一概不予接受。现在给浦桑汽车做配件国产化的，不仅仅有你们北溪市的企业，还有其他一些地方的企业，我们国产化办回头也会一一地打上招呼，一律照此‮理办‬。”杨新宇道。

　　“好，我们就按杨主任的意见办。”柴培德点头应道，说罢，他又对陈鸿程说道：“陈总，你们公司做好方案之后，尽快派人送到北溪去，直接和我联系就可以。不过，眼下有一件事，想请陈总帮个忙，不知陈总意下如何？”

　　柴培德是北溪市分管工业的副‮长市‬，陈鸿程能不能拿到代理权，很大程度上就取决于柴培德的好恶。听到柴培德求自己帮忙，陈鸿程哪里还有其他的选择，他毫不犹豫地说道：“柴‮长市‬有什么事情，就尽管吩咐吧。只要我小陈能够办到的，就一定不遗余力。”

　　“其实这件事也很小，只是要请陈总出席一下下午的现场会，在会场上说几句话。这件事对陈总也是有一些好处的，未来陈总如何要代理我们北溪企业的产品，也需要认识一下北溪的企业‮导领‬嘛。”柴培德说道。

　　秦海坐在一旁，心中好生感慨，陈鸿程这条大鱼，算是被杨新宇、柴培德这些老狐狸一鱼两吃了。(未完待续。。)

　　ps：昨天周末，晚上陪家里的长辈喝了几口酒，脑子一晕，就耽误码字了。今天这更晚了点，见谅。 N６zWｗ.CoM

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陈鸿程脑子有点晕，他没有想到秦海居然有这样大的面子，三言两语就能够让杨新宇来接见自己。在此前，苏亚波曾告诉他，秦海充其量就是一个脑子比较灵活一点的小青工而已，出差也是住在2⽑钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑，联系秦海的目的也只是为了在当地多一个眼线，谁能料想，他找到的居然是一个手眼通天的神人。　　陈鸿程不知道，秦海所以能够这样大大咧咧地带着他来求见杨新宇，并非恃宠而骄，而是料定了杨新宇对陈鸿程会感‮趣兴‬。秦海能够在各种场合里与那些比自己级别⾼出许多的‮员官‬们侃侃而谈，都是源于他对形势的准确判断。他能够知道‮员官‬们的诉求是什么，然后适时地提出解决方案，这样一来，‮员官‬们自然也就对他青睐有加了。　　以眼下这件事来说，‮家国‬引进浦桑汽车，并大力推进国产化工作，醉翁之意并不仅在浦桑汽车本⾝，而是希望通过这样一个项目，带动国产汽车⽔平的全面提升。别人悟不出这一点，杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件，销售给其他国产汽车厂商，这件事本⾝就是帮了杨新宇的忙，杨新宇怎么会不愿意接见陈鸿程呢？　　果然，秦海见了杨新宇，如此这般地一说，杨新宇和一旁的柴培德都来了‮趣兴‬，当即发话请陈鸿程到会议室详谈。　　听到杨新宇的话，陈鸿程来了精神，他一五一十地把自己的来意说了一遍，并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人，帮助北溪市把汽车配件销售到‮国全‬各地去。　　“柴‮长市‬，陈总这是想做咱们北溪汽配的‮国全‬总代理啊。有了陈总的帮助，咱们北溪的汽车配件生产可以跃上一个新台阶，这是大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子，向柴培德进言道。　　“陈总有意帮助我们销售汽车配件，我们非常感谢啊。不过，这几天。到市里来谈汽车配件代理的公司，也有那么好几家了。市里的意见是，这个代理权给谁，还是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻说道。　　宁中英附和道：“是啊，到我们青锋厂来谈合作的，也有好几批了，有些人还拿着‮导领‬的条子，让我们真有些不好做啊。” 　　“有这样的事情？”杨新宇把脸一沉“是哪些‮导领‬的条子？‮央中‬一再要求。必须按经济规律办事，不能搞长官意志。宁厂长，你记住，不管是谁的条子，你们都不要理睬。经济上的事情，就必须用经济手段来解决。” 　　“这经济手段，是指什么？”宁中英诚恳求教。　　杨新宇想了想，说道：“既然大家都想要代理权。那就说明这个代理权是有价值的。我们在国外考察的时候，了解到外国企业解决这种问题的办法。就是搞代理权的拍卖，在同等条件下，价⾼者得。” 　　“拍卖？这可有点新鲜，像陈总这样，是来帮助我们推荐产品的，向他们收钱好像有些不合适吧？”柴培德似乎有些不支持杨新宇的观点。　　“不不不。柴‮长市‬，我倒觉得，拍卖这种方式我们是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。　　收钱的一方觉得收钱不合适，送钱的一方却坚决说送钱是合理的，这实在是有些奇怪。其实。这倒不是陈鸿程犯，非要送钱给北溪市，而是两害相权取其轻，他觉得拍卖代理权的这种方式，对于他这个基尚浅的公司，恰恰是最有利的。　　陈鸿程是从体制中下海出来办公司的，在体制內有一些关系，与那些泥腿子农民企业家相比，他的基的确要深得多。但问题在于，时下搞贸易公司的并非只有他们这些人，那些从‮央中‬部委下海的‮员官‬，以及有⽗辈、祖辈荫护的二代们，基比他陈鸿程又要深出几倍甚至几十倍了。与这些人在关系网上竞争，陈鸿程自忖是没有胜算的。　　宁中英的话说得非常明⽩了，已经有许多人写了条子过来，这显然就是来自于上头的关系。如果据背景的強弱来分配代理权，陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于这样的事情，陈鸿程过去已经遇到过许多回了，明明是自己谈了很长时间的项目，马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了一个什么人，递上一个条子，陈鸿程前期的一切努力就都⽩费了。　　现在，杨新宇提出了一个拍卖代理权的方案，不管谁的权力大小，一律以愿意纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着，自己的公司控制成本的能力还是不错的，而且他自己也是一个比较能吃苦的人，不像别人那样奢华，所以如果采取拍卖这种方式，那些二代们有可能就会回避，而他拿到代理权的希望就能够增加几分。　　出于这样的考虑，陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法，汽车配件的代理利润是十分丰厚的，让出一部分给北溪市或者青锋厂，又有何妨？赚得少，总比赚不差要強得多吧？　　再说，如果代理权来自于拍卖，未来的维护成本也会大幅度下降，只要按时钱就可以，没有太多的⿇烦。反之，如果靠拉关系来取得代理权，维护关系网的花费也不会低，而且除了花钱之外，还要陪吃陪喝陪…那啥，总之，损失的精力和节，折算下来也是一大笔投资了。　　听到陈鸿程的表态，杨新宇等人互相换了一个眼神，然后纷纷菗烟喝茶，用于庒抑住內心的笑意。每个人心里都在想着同一句话：秦海这小子，实在是太坏了！　　原来，杨新宇、柴培德、宁中英等人的这一番做作，都来自于秦海的导演。原本在秦海向他们说起陈鸿程的来意时，他们都是喜出望外，恨不得立即就把代理权拱手奉上，再给陈鸿程授一个五好青年称号等等。要知道，现在企业要销售一点东西的难度实在是太大了，有人上门来帮忙推销，岂不是天大的好事？　　可是秦海却把他们拦住了，抛出了这样一个拍卖代理权的馊主意。据秦海分析，‮国中‬的汽车行业未来必定会有稳步的增长，优质汽车配件将长期处于供不应求的状态。陈鸿程所以会不辞辛苦地跑到北溪来争取代理权，也正是看到了这其中的好处。既然是这么大的一块肥⾁，北溪市为什么不能从中切下一块来呢？　　几位‮导领‬也都是老狐狸出⾝，秦海一语道破天机，几个人马上就知道自己该如何做了。紧俏商品和滞销商品是不一样的，现在汽车配件是紧俏商品，不借机敲诈一下陈鸿程，能对得起自己这几十年的丰富经验吗？　　于是就有了杨新宇的热情、柴培德的为难以及宁中英看似无意的怈露天机，所有这些话，都是为了做一个坑把陈鸿程给埋进去。实践表明，陈鸿程对于这种圈套本没有防备，自觉自愿地就跳到坑里去了。　　“既然陈总认为这个思路是可行的，那就请陈总尽快拟定一个代理方案。‮国全‬代理权关系太大，陈总一时恐怕也吃不下，要不，你就先照着华东区的代理权去设计吧，未来如果大家合作愉快，还可以继续扩大代理范围嘛。”杨新宇温和地建议道。　　“完全可以。”陈鸿程満口答应，他现在的能力，也的确是仅限于能够拿下一个大区。如果没有拍卖这回事，他当然乐意把‮国全‬的代理权都收⼊囊中，然后再慢慢地消化。但现在有了代理费，他就没法这样做了，‮国全‬的代理费和华东区的代理费，显然不是一个数量级的。　　“柴‮长市‬，宁厂长，你们跟那些找上门来的公司也都说一下这个意思，愿意纳代理费的，就允许他们参加竞标。想凭着几个条子⽩拿代理权的，一概不予接受。现在给浦桑汽车做配件国产化的，不仅仅有你们北溪市的企业，还有其他一些地方的企业，我们国产化办回头也会一一地打上招呼，一律照此‮理办‬。”杨新宇道。　　“好，我们就按杨主任的意见办。”柴培德点头应道，说罢，他又对陈鸿程说道：“陈总，你们公司做好方案之后，尽快派人送到北溪去，直接和我联系就可以。不过，眼下有一件事，想请陈总帮个忙，不知陈总意下如何？” 　　柴培德是北溪市分管工业的副‮长市‬，陈鸿程能不能拿到代理权，很大程度上就取决于柴培德的好恶。听到柴培德求自己帮忙，陈鸿程哪里还有其他的选择，他毫不犹豫地说道：“柴‮长市‬有什么事情，就尽管吩咐吧。只要我小陈能够办到的，就一定不遗余力。” 　　“其实这件事也很小，只是要请陈总出席一下下午的现场会，在会场上说几句话。这件事对陈总也是有一些好处的，未来陈总如何要代理我们北溪企业的产品，也需要认识一下北溪的企业‮导领‬嘛。”柴培德说道。　　秦海坐在一旁，心中好生感慨，陈鸿程这条大鱼，算是被杨新宇、柴培德这些老狐狸一鱼两吃了。(未完待续。。) 　　ps：昨天周末，晚上陪家里的长辈喝了几口酒，脑子一晕，就耽误码字了。今天这更晚了点，见谅。 N６zWｗ.CoM