知味记/坐酌泠泠水,第二百八十五章谈判-逆流中文网

书号:44997 时间:2017/12/18 字数:3512

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　　　　“是。”孙浩见林小竹不⾼兴了，这才不愿不意地接过银子，往周记跑去。不一会儿，便买了一大盒点心回来，递给林小竹。

　　秦寡妇既然要把罗掌柜赶跑，所开的点心铺子自然要跟刘记打价格战，所有的点心都比刘记便宜一成。再加上打了九折，二钱银子倒买回不少点心。林小竹打开盒子数了数，见买了有六、七种点心，问：“除了这些，还有多少种没买？”

　　“还有七、八种。”孙浩道。

　　林小竹点了点头，每样点心留出来一块，将余下的递给他们：“你们也尝尝吧。”

　　两个男孩子从小在山里长大，哪里吃过这么精致的点心？此时倒也把对秦寡妇的憎恶忘了，开心地吃起点心来。

　　林小竹把手头上的点心都尝了一遍，便站起⾝来，对两人道：“我去隔壁刘记一下。”说完便走了出去。

　　“姑娘她这是去⼲什么？”孙浩看着林小竹的背影，问道。

　　张文东摇‮头摇‬：“不知道，或许是想到了什么办法，要跟罗掌柜一样对府秦寡妇吧。”

　　张文东猜的一点儿也没错。坐以待毙，并不是林小竹的风格。遇到事情，她觉得一味的防御是最被动的，到最后失败的几率最大；而只有进攻，把对方打‮下趴‬，才是最佳的做法。刚才叫孙浩去买点心，她就是想知道知道这周记的点心到底做得如何。而刚才看了看，点心的种类虽然说比较多，但都是一些常见的糕点。味道跟刘记的差不多。这样的点心在越京算是不错，但还不放在林小竹的眼里。

　　所以。她此时到刘记去，便是要跟罗掌柜好好谈谈。如果谈得好。那么这件坏事便成了好事，让她有了一个跟刘记合作的契机。在这个等级社会里，背后没有靠山是不行的。下一次遇上⿇烦，那便不是随口撒个谎、抬出不存在的靠山来唬一唬人就能解决问题的。所以如果能跟刘记合作，不但可以扩大生意，增加收益，更是把京城府尹变成了她的靠山，可谓是一举两得。

　　“客官里边请，请问想要点…”林小竹一进刘记。小二便招呼上来，待看清楚是林小竹，赶紧把公式化的笑容换成了真诚的笑容，道“陈姑娘，您怎么来了？”

　　“你们掌柜的在不在？”林小竹问。

　　“这…”小二脸上的笑容僵了一僵，然后道“姑娘请这边坐，我去看看我们掌柜的在不在。”说完。领着林小竹到一旁坐了下来，又唤另一个小二给她上茶，这才往后边走去。

　　其实这铺子并不大，罗掌柜出出进进的。都得经过这道大门。他在不在铺子里，小二一清二楚。只是，自打秦寡妇纠

罗掌柜起。罗掌柜便对女子一概冷漠相对，生怕再惹出不必要的⿇烦来。因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘。一直都极冷淡。小二实在不敢确定罗掌柜要不要见她。

　　小二这样说，林小竹便知道罗掌柜一定就在铺子里。不过小二有他的难处。她自然也不会戳穿，她也不担心罗掌柜会不见她——这次不见，下次也一定会见的。她坐在那里，端起茶慢慢地饮了一口，打量着铺子里摆放的点心，心里在盘算着一会儿如何游说罗掌柜，为自己争取最大的利益。

　　不一会儿，小二走了回来，对林小竹道：“陈姑娘，我们掌柜请您里间叙话。”

　　刘记这个铺子，不但面积比林小竹那间酱菜坊大，而且里面还能隔上一间屋子。罗掌柜平时在铺子时，大部分都呆在那间屋子里。

　　林小竹站起⾝来，跟着小二进了那间屋子，只见里面沿着墙壁摆放着几个书架，架上全是书。而罗掌柜坐在一条几案后面，面前放着一本书，正凝神不知在想些什么。见林小竹跟着小二进来，他忙站了起来，指着对面的椅子道：“陈姑娘，请坐。”

　　这样面对面地隔着几案坐着，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下来，颔首道：“打扰罗掌柜了。”

　　“哪里？平时陈姑娘是无事不登三宝殿。今天来，一定是有事情了。”罗掌柜温和的笑道。

　　对于面前的这位姑娘，他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意，对人也温和里带着矜持，绝不因为对方的⾝家贫富或地位的⾼低而有所不同。不像原来那位秦寡妇，东家窜窜西家窜窜，一见到稍有⾝家、相貌英俊的男子，便跟牛⽪糖似的

上去。而且这位陈姑娘，在签合约的时候他就发现，此人能力绝不简单；那⽇处理二虎时，更是

格柔中带刚，处事冷静自持，杀伐果决，全然不像一般的女孩子。

　　林小竹静静地抬起头来，望着罗掌柜，也不绕弯子，开门见山地道：“对面的周记开张，我派孙浩去打听了一下，知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开，而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不満，上次就买通二虎来敲诈了一回，想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你，很有可能会先来对付我。不知罗掌柜对于此事，有什么对策。”

　　罗掌柜怔了一怔，愕然地看着林小竹。他自己是一个处事⼲脆利索之人，但周边的人无不受儒家礼节的影响，平时说话做事都喜

先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘，似乎比他自己更为⼲脆利索，说话做事直指內心，利害关系陈述得明明⽩⽩——因秦寡妇的事，我就遭池鱼之殃，被你连累了，你看应该怎么办吧！

　　面对这样的林小竹，他忽然觉得能跟她一起被秦寡妇对付，也不是一件很让人厌恶的事情了。

　　“这件事，我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前，周记的事情被捂得严严实实，我

本没得到消息，我实在没有想到她会如此不善罢⼲休，这几⽇我一定会派人去查她的底细的。不过，对付她，无非是两个方面，一方面，便是在生意上趁周记还没站稳脚步，狠狠地打击它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系，让她没有支撑，无处着力。”罗掌柜道。

　　说完这话，他自己都愣了一愣。要是照以往，换了别人，他绝对不会把自己的做法详细解说出来，不过是打几下太极，把问题推上一推，说几句虚话。最多，承诺当自己抵挡不住败下阵来时，会为她找一个好铺面，赔偿她的损失而已。

　　不过，他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来。

　　林小竹对罗掌柜这态度，相当的満意，又问：“不知罗掌柜想在如何趁它

基不稳时狠狠地打击它？”

　　这一回罗掌柜没有直接回答她的问题，而是将⾝体往椅子上一靠，笑道：“陈姑娘，你这问题问得如此仔细，不怕我把你当成秦寡妇那边的人，专门到我这里来探听消息的吗？”

　　“有这么笨的探子，直接跑到对手面前询问消息的吗？”林小竹笑了起来，知道应该是自己拿出诚意的时候了，道“我想，罗掌柜接下来要做的，第一就是到处找点心师傅，以求做出更多更好的点心来；其次便把价格降下来，把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对？”

　　罗掌柜惊异地看了她一眼，没有说话。

　　不用他说话，林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道：“但罗掌柜想过没有，手艺⾼超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的；而价格战，更是一种自残的法子。敌人还没伤到，就把自己给伤了。这种做法，怎么想都不划算。”

　　“陈姑娘难道还有更好的法子？”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生，再也不敢有一丝轻视了。小小年纪，就能把事情分析得如此深⼊，说得头头是道，实在是不简单。

　　林小竹却不回答，又接着往下问：“我想问罗掌柜，如果把价钱降下来，跟周记的点心价钱一样，你觉得能不能留住顾客呢？”

　　罗掌柜凝思片刻，摇‮头摇‬道：“想必不能。因为人总是喜

新鲜事物的。我们这里的点心，大家都吃腻了，一看对面有一家新开的点心铺子，势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多，价钱也差不多，那么他们还是会喜

上那儿去。”

　　“那如果您这价钱比它低呢？”

　　罗掌柜苦笑一下：“比它低，便把我们的利润庒薄了。短时间內还行，长此以往，必然支撑不了。而且，就算我这边价钱低，也有那不在乎价钱的人，喜

到那边买东西。所以，即便是价钱低，我这里还是留不住他们。”

　　“那么，也就还剩下第一条路所可，那就是找点心师傅了。不知罗掌柜心里有数了没有？”林小竹问。

　　罗掌柜摇‮头摇‬，叹了一口气：“其他便是没有周记，我们刘记要想生意红火下去，就得不断的推陈出新。但点心师傅好找，能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止，我们一个都没有找到。” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ

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“是。”孙浩见林小竹不⾼兴了，这才不愿不意地接过银子，往周记跑去。不一会儿，便买了一大盒点心回来，递给林小竹。　　秦寡妇既然要把罗掌柜赶跑，所开的点心铺子自然要跟刘记打价格战，所有的点心都比刘记便宜一成。再加上打了九折，二钱银子倒买回不少点心。林小竹打开盒子数了数，见买了有六、七种点心，问：“除了这些，还有多少种没买？” 　　“还有七、八种。”孙浩道。　　林小竹点了点头，每样点心留出来一块，将余下的递给他们：“你们也尝尝吧。” 　　两个男孩子从小在山里长大，哪里吃过这么精致的点心？此时倒也把对秦寡妇的憎恶忘了，开心地吃起点心来。　　林小竹把手头上的点心都尝了一遍，便站起⾝来，对两人道：“我去隔壁刘记一下。”说完便走了出去。　　“姑娘她这是去⼲什么？”孙浩看着林小竹的背影，问道。　　张文东摇‮头摇‬：“不知道，或许是想到了什么办法，要跟罗掌柜一样对府秦寡妇吧。” 　　张文东猜的一点儿也没错。坐以待毙，并不是林小竹的风格。遇到事情，她觉得一味的防御是最被动的，到最后失败的几率最大；而只有进攻，把对方打‮下趴‬，才是最佳的做法。刚才叫孙浩去买点心，她就是想知道知道这周记的点心到底做得如何。而刚才看了看，点心的种类虽然说比较多，但都是一些常见的糕点。味道跟刘记的差不多。这样的点心在越京算是不错，但还不放在林小竹的眼里。　　所以。她此时到刘记去，便是要跟罗掌柜好好谈谈。如果谈得好。那么这件坏事便成了好事，让她有了一个跟刘记合作的契机。在这个等级社会里，背后没有靠山是不行的。下一次遇上⿇烦，那便不是随口撒个谎、抬出不存在的靠山来唬一唬人就能解决问题的。所以如果能跟刘记合作，不但可以扩大生意，增加收益，更是把京城府尹变成了她的靠山，可谓是一举两得。　　“客官里边请，请问想要点…”林小竹一进刘记。小二便招呼上来，待看清楚是林小竹，赶紧把公式化的笑容换成了真诚的笑容，道“陈姑娘，您怎么来了？” 　　“你们掌柜的在不在？”林小竹问。　　“这…”小二脸上的笑容僵了一僵，然后道“姑娘请这边坐，我去看看我们掌柜的在不在。”说完。领着林小竹到一旁坐了下来，又唤另一个小二给她上茶，这才往后边走去。　　其实这铺子并不大，罗掌柜出出进进的。都得经过这道大门。他在不在铺子里，小二一清二楚。只是，自打秦寡妇纠罗掌柜起。罗掌柜便对女子一概冷漠相对，生怕再惹出不必要的⿇烦来。因此对于隔壁这位甜美可人的陈姑娘。一直都极冷淡。小二实在不敢确定罗掌柜要不要见她。　　小二这样说，林小竹便知道罗掌柜一定就在铺子里。不过小二有他的难处。她自然也不会戳穿，她也不担心罗掌柜会不见她——这次不见，下次也一定会见的。她坐在那里，端起茶慢慢地饮了一口，打量着铺子里摆放的点心，心里在盘算着一会儿如何游说罗掌柜，为自己争取最大的利益。　　不一会儿，小二走了回来，对林小竹道：“陈姑娘，我们掌柜请您里间叙话。” 　　刘记这个铺子，不但面积比林小竹那间酱菜坊大，而且里面还能隔上一间屋子。罗掌柜平时在铺子时，大部分都呆在那间屋子里。　　林小竹站起⾝来，跟着小二进了那间屋子，只见里面沿着墙壁摆放着几个书架，架上全是书。而罗掌柜坐在一条几案后面，面前放着一本书，正凝神不知在想些什么。见林小竹跟着小二进来，他忙站了起来，指着对面的椅子道：“陈姑娘，请坐。” 　　这样面对面地隔着几案坐着，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下来，颔首道：“打扰罗掌柜了。” 　　“哪里？平时陈姑娘是无事不登三宝殿。今天来，一定是有事情了。”罗掌柜温和的笑道。　　对于面前的这位姑娘，他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意，对人也温和里带着矜持，绝不因为对方的⾝家贫富或地位的⾼低而有所不同。不像原来那位秦寡妇，东家窜窜西家窜窜，一见到稍有⾝家、相貌英俊的男子，便跟牛⽪糖似的上去。而且这位陈姑娘，在签合约的时候他就发现，此人能力绝不简单；那⽇处理二虎时，更是格柔中带刚，处事冷静自持，杀伐果决，全然不像一般的女孩子。　　林小竹静静地抬起头来，望着罗掌柜，也不绕弯子，开门见山地道：“对面的周记开张，我派孙浩去打听了一下，知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开，而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不満，上次就买通二虎来敲诈了一回，想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你，很有可能会先来对付我。不知罗掌柜对于此事，有什么对策。” 　　罗掌柜怔了一怔，愕然地看着林小竹。他自己是一个处事⼲脆利索之人，但周边的人无不受儒家礼节的影响，平时说话做事都喜先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘，似乎比他自己更为⼲脆利索，说话做事直指內心，利害关系陈述得明明⽩⽩——因秦寡妇的事，我就遭池鱼之殃，被你连累了，你看应该怎么办吧！　　面对这样的林小竹，他忽然觉得能跟她一起被秦寡妇对付，也不是一件很让人厌恶的事情了。　　“这件事，我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前，周记的事情被捂得严严实实，我本没得到消息，我实在没有想到她会如此不善罢⼲休，这几⽇我一定会派人去查她的底细的。不过，对付她，无非是两个方面，一方面，便是在生意上趁周记还没站稳脚步，狠狠地打击它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系，让她没有支撑，无处着力。”罗掌柜道。　　说完这话，他自己都愣了一愣。要是照以往，换了别人，他绝对不会把自己的做法详细解说出来，不过是打几下太极，把问题推上一推，说几句虚话。最多，承诺当自己抵挡不住败下阵来时，会为她找一个好铺面，赔偿她的损失而已。　　不过，他现在丝毫不后悔自己把做法说了出来。　　林小竹对罗掌柜这态度，相当的満意，又问：“不知罗掌柜想在如何趁它基不稳时狠狠地打击它？” 　　这一回罗掌柜没有直接回答她的问题，而是将⾝体往椅子上一靠，笑道：“陈姑娘，你这问题问得如此仔细，不怕我把你当成秦寡妇那边的人，专门到我这里来探听消息的吗？” 　　“有这么笨的探子，直接跑到对手面前询问消息的吗？”林小竹笑了起来，知道应该是自己拿出诚意的时候了，道“我想，罗掌柜接下来要做的，第一就是到处找点心师傅，以求做出更多更好的点心来；其次便把价格降下来，把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对？” 　　罗掌柜惊异地看了她一眼，没有说话。　　不用他说话，林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道：“但罗掌柜想过没有，手艺⾼超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的；而价格战，更是一种自残的法子。敌人还没伤到，就把自己给伤了。这种做法，怎么想都不划算。” 　　“陈姑娘难道还有更好的法子？”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生，再也不敢有一丝轻视了。小小年纪，就能把事情分析得如此深⼊，说得头头是道，实在是不简单。　　林小竹却不回答，又接着往下问：“我想问罗掌柜，如果把价钱降下来，跟周记的点心价钱一样，你觉得能不能留住顾客呢？” 　　罗掌柜凝思片刻，摇‮头摇‬道：“想必不能。因为人总是喜新鲜事物的。我们这里的点心，大家都吃腻了，一看对面有一家新开的点心铺子，势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多，价钱也差不多，那么他们还是会喜上那儿去。” 　　“那如果您这价钱比它低呢？” 　　罗掌柜苦笑一下：“比它低，便把我们的利润庒薄了。短时间內还行，长此以往，必然支撑不了。而且，就算我这边价钱低，也有那不在乎价钱的人，喜到那边买东西。所以，即便是价钱低，我这里还是留不住他们。” 　　“那么，也就还剩下第一条路所可，那就是找点心师傅了。不知罗掌柜心里有数了没有？”林小竹问。　　罗掌柜摇‮头摇‬，叹了一口气：“其他便是没有周记，我们刘记要想生意红火下去，就得不断的推陈出新。但点心师傅好找，能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止，我们一个都没有找到。” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ