工业霸主/齐橙,492高端与低端-逆流中文网

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:4495

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　　“林经理，我有一个问题。⽑⽔洪愣了半天，开始逐渐●过味来了，他说道：“我刚才计算了一下，如果你们真的把中小型数控铣

的技术转让给我们，而且自愿放弃这一市场的话，我们估计起码能够占领国內一半的市场。这样一来，向你们支付％的技术转让费，倒也不算是太⾼。我不明⽩的是，你也知道中小型数控铣

的市场非常不错，那么，你们自己为什么不做呢？”

　　说这些话的时候，⽑⽔洪的态度已经变得十分客气了。不管此前林振华如何挤兑过他，仅仅凭着刚刚抛出来的这个条件，⽑⽔洪也没有理由再记恨林振华了。正如他自己说过的那样，他认真地计算了一下得失，发现如果自己能够得到汉华转让的技术，那么凭着在传统产品上积累下来的生产经验，以及低廉的成本，他完全能够在与韩、台机

企业的竞争中扭转劣势。

　　其实，林振华说得对，‮国中‬市场上对于⾼精度机

的需求真的不大，中低精度的机

才是最大的市场。对于生产一般的工业品来说，普通精度的机

已经够用，没有谁会愿意多花钱去买⾼精度机

。

　　能够占领中低精度机

市场，汉南机

公司就已经可以吃香喝辣了。

　　正因为想透了这一点，⽑⽔洪才更加觉得奇怪。这样好的一个市场，汉华为什么要让出去呢？收％的技术转让费，远不如自己生产的利润更大啊。

　　林振华坦率地回答道：“⽑经理，实不相瞒，我们是顾不过来了。”

　　“顾不过来，什么意思？”⽑⽔洪问道。

　　林振华道：“中小型数控铣

，目前国內已经有七八家外资企业在做。我相信，如果你们汉南机

公司能够在数控技术上取得突破，然后全力以赴地提⾼质量、降低价格，战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于我们汉华机

公司来说把力量都投⼊到这个产品上，就有些不值得了。”

　　“那么，你们打算⼲什么呢？”⽑⽔洪下意识地问道。

　　林振华呵呵一笑，指指会场上的一处标语说道：“响应唐副总理的号召，自主创新，参与‮际国‬竞争，争取进⼊全球机

工业的前30強。”

　　这些话，正是⽑⽔洪刚刚说过的，差别只在于⽑⽔洪提出的目标是前kc強，而林振华更牛居然声称要进⼊前30強。⽑⽔洪说自己要进⼊kc強，招来的是林振华的批驳，说他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同样还是这些话，出自于林振华之口，难道就不是花里忽哨了？

　　“林经理，我能不能这样理解，你认为我们汉南机

公司搞不了创新，只能拣你们淘汰的技术。而你们汉华却可以不断搞新技术参与‮际国‬竞争？”⽑⽔洪郁闷地问道，虽然他承认林振华有资格说这样的话，但你也未免太旁若无人了吧？

　　林振华笑道：“⽑经理这样理解也可以吧我没有意见。

　　“你们太自以为是了吧！”⽑⽔洪不満地说道“我承认，你们汉华的技术的确在国內领先一步，但你们和‮际国‬先进⽔平相比，还是有差距的吧？别说你们现在还不是世界30強，就算是已经进⼊世界30強了，你们又有什么资格在这里对我们这些企业指手划脚，让我们甘愿做低端，看着你们做⾼端？”

　　林振华道：“⽑经理，你误会了我不是要对你们指手划脚，而是出于同行的感情，给你们提出一些合理化建议。我认为，以汉南机

公司目前的状况，仓促地瞄准‮际国‬先进⽔平，走⾼端路线是非常不现实的。你们的资金实力

本就支撑不起这样⾼⽔平的研究。所以，我才建议你们先占领中低端市场，逐渐积累资金，培养人才。等到你们达到一定的实力之后，就算我们汉华要阻拦你们进⼊⾼端，恐怕也阻拦不住了吧？

　　当然，我刚才的提议，如果你认为不能接受的话，我们是万万不敢勉強的。在座的搞铣

的企业也有好几家，我想，，，，，，”

　　说到这，林振华有意拖了个长腔，同时用眼睛看着会场上的人们。对于自己扔出去的这个馅饼，他有着充分的自信，知道绝不会没有人来接的。

　　果然，一位机

厂的厂长迅速地站了起来，大声地喊道：“林经理，如果⽑经理不感‮趣兴‬的话，我们厂有‮趣兴‬。技术转让费用方面，你尽管开口，我们绝无二话。”

　　“老方你给我住口！”⽑⽔洪恼了，对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道，他们都是同一个行业的，平⽇里多少有些

道，相互都是认识的。⽑⽔洪说道：“你们厂的规模能够和我们比吗？我们生产铣

的时候，你们厂还在生产锄头呢，如果不是我们支援你们，能有你们厂的今天吗？你自己说说看，你们厂里那十几个挑大梁的工程师和⾼级技师，是谁给你们培养出来的？”

　　这也是一个‮国中‬特⾊了，在计划经济年代里，‮家国‬要新建一家企业，往往是从老企业中菗调人才和设备过去，以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业，正是当年汉南机

公司援建的企业之

　　当年这种制度的优势在于能够促进技术的

流，缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极

，容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单，如果一家企业辛辛苦苦开发技术，然后‮家国‬一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享，以后还有谁愿意去做这种傻事呢？

　　在五六十年代，人们的思想单纯，多少带着一些创造新世界的冲动，上述那种平调人才与技术的做法是没有问题的。从70年‮开代‬始，国人的自利意识逐渐增加了，继续维持原来的制度，就必然会导致效率的低下，这也就是‮家国‬不得不进行经济体制改⾰的原因。制度要与时俱进，这可不光是一句口号而已。

　　听到⽑⽔洪的‮议抗‬，台下那位方厂长悻悻地笑着，说道：“老⽑我的意思是说，如果你们公司有其他的想法，不想和林经理合作，我们倒是有点‮趣兴‬，我可没有和你们争市场的想法哦。”

　　经方厂长这样一打岔，⽑⽔洪也顾不得去和林振华争什么长短，他探过头去，小声地对林振华说道：“林经理，这件事，咱们就先这样说定了，具体的细节，我们回头找机会再谈。”

　　林振华点点头道：“没问题，我会安排我们战略合作部的经理和你们洽谈的。”

　　

代完了⽑⽔洪的事情，林振华又对着麦克风说道：“各位同行，针对我国机

行业目前面临的竞争态势，我的建议是，保住低端，力争中端，试⽔⾼端。所谓保住低端，就是说我们必须守住低端机

产品的市场，一点也不能让外国机

企业分走。力争中端，是指我们应当和国外企业在中端市场上展开竞争，不断地扩大市场份额，直至完全把外国企业挤出去。

　　至于⾼端，我认为目前只需要少数有实力的企业进行探索就可以了，我们目前并不具备在⾼端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。我们起码要再等待10年以上，等到我们大多数的机

企业已经充分掌握了数控技术，同时‮家国‬也拥有了充⾜的财力，我们才有可能与国外的机

巨头决一雌雄。

　　我妁话说完了，我的观点是否妥当，请李司长指正。”

　　说到这，他向李默梓点了点头，示意自己的观点已经陈述完毕，该由李默梓来点评了。

　　李默梓在心里苦笑着，脸上却不便表现出来。他不得不承认，林振华说的策略是有一定道理的，这个策略的核心就是在強敌面前，先求自保，再逐渐扩大市场占有率，直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案，未免都有些好大喜功，其实并不具有可

作

。

　　可是，有道理归有道理，李默梓敢直接站出来表示支持吗？唐副总理的讲话余音未了，他作为机械委的一位副司长，就站出来说我们芄不参加‮际国‬竞争，我们要先守土，先求自保，这不是和副总理的指示背道而驰了吗？

　　机械委让机

工业协会组织召开这样一个会议，原意就是要贯彻落实唐副总理的讲话精神，这个基调是已经定下的。⽑⽔洪的讲话其实是比较应景的，符合会议组织者的要求。反而是林振华刚才这番话，把整个会议的意图都给颠覆了，如果整个会议按着林振华的这个思路开下去，未来怎么向唐副总理

代呢？

　　“吴教授，您看林经理的这个观点，和唐副总理的指示之间，是不是有点…，，，您觉得应当怎么解读为好？”李默梓把目光投向了坐在第一排的国务院发展研究中心专家吴纲。

　　吴纲微笑着站了起来，何岚飞跑过来，把一支麦克风递到他的手上。吴纲向何岚点点头，表示感谢，然后转过⾝对全场的听众说道：“同志们，搞机

，我是完全的外行，你们都是內行。外行看热闹，內行看门道，我作为一个看热闹的，说说我自己的看法吧。

　　我刚才听了林振华同志的讲话，我认为，林振华同志的观点是非常务实的，他说提出的目标，比前面许多同志提出的目标要更具有可行

，我对此是完全赞成的。

　　按照林振华同志的设想，我们应当先稳住阵脚，积蓄力量，过上10年20年，再向国外机

巨头展开反击。这个观点，和当年提出的论持久战的观点是一致。

　　当年我们抗⽇，是敌強我弱，但是我们的国土辽阔，⽇本是个小国，打持久战，逐渐消耗敌人，他们是拖不起的。今天搞机

工业，我们同样面临着敌強我弱的形势，而我们的优势呢，就是我们的经济规模大，国民经济的各行各业都需要机

装备，我们如果能够占据低端，争取中端，就能够支撑得起长期的竞争，最终拖垮我们的对手。

　　对于林振华同志的讲话，我只有一点意见想和林振华同志商榷一下，那就是林振华同志提出来在0年之內与‮际国‬机

巨头决战，这个时间是不是太乐观了？我认为，我们如果能够用30年左右的时间，赶上和超过‮际国‬先进⽔平，那就已经是非常了不起的成就了。”

　　吴纲说自己不懂机

，这是实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家，他对于形势的判读是非常准确的。‮国中‬工业落后于西方‮家国‬，这是不可否认的事实。由于政治运动的⼲扰，我们在六七十年代几乎断绝了与外界的技术

流，被世界嘲流远远地扔在了后面。如今，我们开始进行追赶了，但别人也不会站在原处等着我们。如果用30年时间能够追上对手，的确是一个了不起的成就了。

　　“可是，吴教授，刚才唐副总理说的…”李默梓小心翼翼地提醒道。

　　吴纲一摆手，说道：“唐副总理的意思，也并不是要大家脫离现实去盲目地超越。事实上，唐副总理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意见，只是希望大家加強自主技术的研发，同时要敢于‮际国‬先进企业进行竞争。这种竞争，不一定是在国外，在国內市场上的竞争，也同样重要嘛。”

　　“如果是这样，那我们就明⽩了。”李默梓连连地点着头，有吴纲这话顶着，他就不用担心了。吴纲是国务院的智囊，‮家国‬的若⼲重要决策，都是出自于他的设计，他对唐副总理讲话的解读，基本上就可以代表唐副总理的‮实真‬意思了。

　　“好吧，刚才林振华同志给大家做了一个精彩的讲话，吴纲教授也对‮央中‬ ‮导领‬同志的讲话精神进行了深⼊的点评。下面，哪位还有什么想法的，可以举手，

到台上来发言。我们今天这个研讨会，讲究的就是畅所

言。哪位先来？”李默梓情绪⾼涨地发出了号召。纟 n6ＺwW.ＣＯm

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上一章　　　492 高端与低端　　　下一章　( → )
“林经理，我有一个问题。⽑⽔洪愣了半天，开始逐渐●过味来了，他说道：“我刚才计算了一下，如果你们真的把中小型数控铣的技术转让给我们，而且自愿放弃这一市场的话，我们估计起码能够占领国內一半的市场。这样一来，向你们支付％的技术转让费，倒也不算是太⾼。我不明⽩的是，你也知道中小型数控铣的市场非常不错，那么，你们自己为什么不做呢？” 　　说这些话的时候，⽑⽔洪的态度已经变得十分客气了。不管此前林振华如何挤兑过他，仅仅凭着刚刚抛出来的这个条件，⽑⽔洪也没有理由再记恨林振华了。正如他自己说过的那样，他认真地计算了一下得失，发现如果自己能够得到汉华转让的技术，那么凭着在传统产品上积累下来的生产经验，以及低廉的成本，他完全能够在与韩、台机企业的竞争中扭转劣势。　　其实，林振华说得对，‮国中‬市场上对于⾼精度机的需求真的不大，中低精度的机才是最大的市场。对于生产一般的工业品来说，普通精度的机已经够用，没有谁会愿意多花钱去买⾼精度机。　　能够占领中低精度机市场，汉南机公司就已经可以吃香喝辣了。　　正因为想透了这一点，⽑⽔洪才更加觉得奇怪。这样好的一个市场，汉华为什么要让出去呢？收％的技术转让费，远不如自己生产的利润更大啊。　　林振华坦率地回答道：“⽑经理，实不相瞒，我们是顾不过来了。” 　　“顾不过来，什么意思？”⽑⽔洪问道。　　林振华道：“中小型数控铣，目前国內已经有七八家外资企业在做。我相信，如果你们汉南机公司能够在数控技术上取得突破，然后全力以赴地提⾼质量、降低价格，战胜这些外资企业是完全有可能的。但对于我们汉华机公司来说把力量都投⼊到这个产品上，就有些不值得了。” 　　“那么，你们打算⼲什么呢？”⽑⽔洪下意识地问道。　　林振华呵呵一笑，指指会场上的一处标语说道：“响应唐副总理的号召，自主创新，参与‮际国‬竞争，争取进⼊全球机工业的前30強。” 　　这些话，正是⽑⽔洪刚刚说过的，差别只在于⽑⽔洪提出的目标是前kc強，而林振华更牛居然声称要进⼊前30強。⽑⽔洪说自己要进⼊kc強，招来的是林振华的批驳，说他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同样还是这些话，出自于林振华之口，难道就不是花里忽哨了？　　“林经理，我能不能这样理解，你认为我们汉南机公司搞不了创新，只能拣你们淘汰的技术。而你们汉华却可以不断搞新技术参与‮际国‬竞争？”⽑⽔洪郁闷地问道，虽然他承认林振华有资格说这样的话，但你也未免太旁若无人了吧？　　林振华笑道：“⽑经理这样理解也可以吧我没有意见。　　“你们太自以为是了吧！”⽑⽔洪不満地说道“我承认，你们汉华的技术的确在国內领先一步，但你们和‮际国‬先进⽔平相比，还是有差距的吧？别说你们现在还不是世界30強，就算是已经进⼊世界30強了，你们又有什么资格在这里对我们这些企业指手划脚，让我们甘愿做低端，看着你们做⾼端？” 　　林振华道：“⽑经理，你误会了我不是要对你们指手划脚，而是出于同行的感情，给你们提出一些合理化建议。我认为，以汉南机公司目前的状况，仓促地瞄准‮际国‬先进⽔平，走⾼端路线是非常不现实的。你们的资金实力本就支撑不起这样⾼⽔平的研究。所以，我才建议你们先占领中低端市场，逐渐积累资金，培养人才。等到你们达到一定的实力之后，就算我们汉华要阻拦你们进⼊⾼端，恐怕也阻拦不住了吧？　　当然，我刚才的提议，如果你认为不能接受的话，我们是万万不敢勉強的。在座的搞铣的企业也有好几家，我想，，，，，，” 　　说到这，林振华有意拖了个长腔，同时用眼睛看着会场上的人们。对于自己扔出去的这个馅饼，他有着充分的自信，知道绝不会没有人来接的。　　果然，一位机厂的厂长迅速地站了起来，大声地喊道：“林经理，如果⽑经理不感‮趣兴‬的话，我们厂有‮趣兴‬。技术转让费用方面，你尽管开口，我们绝无二话。” 　　“老方你给我住口！”⽑⽔洪恼了，对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道，他们都是同一个行业的，平⽇里多少有些道，相互都是认识的。⽑⽔洪说道：“你们厂的规模能够和我们比吗？我们生产铣的时候，你们厂还在生产锄头呢，如果不是我们支援你们，能有你们厂的今天吗？你自己说说看，你们厂里那十几个挑大梁的工程师和⾼级技师，是谁给你们培养出来的？” 　　这也是一个‮国中‬特⾊了，在计划经济年代里，‮家国‬要新建一家企业，往往是从老企业中菗调人才和设备过去，以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业，正是当年汉南机公司援建的企业之　　当年这种制度的优势在于能够促进技术的流，缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极，容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单，如果一家企业辛辛苦苦开发技术，然后‮家国‬一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享，以后还有谁愿意去做这种傻事呢？　　在五六十年代，人们的思想单纯，多少带着一些创造新世界的冲动，上述那种平调人才与技术的做法是没有问题的。从70年‮开代‬始，国人的自利意识逐渐增加了，继续维持原来的制度，就必然会导致效率的低下，这也就是‮家国‬不得不进行经济体制改⾰的原因。制度要与时俱进，这可不光是一句口号而已。　　听到⽑⽔洪的‮议抗‬，台下那位方厂长悻悻地笑着，说道：“老⽑我的意思是说，如果你们公司有其他的想法，不想和林经理合作，我们倒是有点‮趣兴‬，我可没有和你们争市场的想法哦。” 　　经方厂长这样一打岔，⽑⽔洪也顾不得去和林振华争什么长短，他探过头去，小声地对林振华说道：“林经理，这件事，咱们就先这样说定了，具体的细节，我们回头找机会再谈。” 　　林振华点点头道：“没问题，我会安排我们战略合作部的经理和你们洽谈的。” 　　代完了⽑⽔洪的事情，林振华又对着麦克风说道：“各位同行，针对我国机行业目前面临的竞争态势，我的建议是，保住低端，力争中端，试⽔⾼端。所谓保住低端，就是说我们必须守住低端机产品的市场，一点也不能让外国机企业分走。力争中端，是指我们应当和国外企业在中端市场上展开竞争，不断地扩大市场份额，直至完全把外国企业挤出去。　　至于⾼端，我认为目前只需要少数有实力的企业进行探索就可以了，我们目前并不具备在⾼端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。我们起码要再等待10年以上，等到我们大多数的机企业已经充分掌握了数控技术，同时‮家国‬也拥有了充⾜的财力，我们才有可能与国外的机巨头决一雌雄。　　我妁话说完了，我的观点是否妥当，请李司长指正。” 　　说到这，他向李默梓点了点头，示意自己的观点已经陈述完毕，该由李默梓来点评了。　　李默梓在心里苦笑着，脸上却不便表现出来。他不得不承认，林振华说的策略是有一定道理的，这个策略的核心就是在強敌面前，先求自保，再逐渐扩大市场占有率，直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案，未免都有些好大喜功，其实并不具有可作。　　可是，有道理归有道理，李默梓敢直接站出来表示支持吗？唐副总理的讲话余音未了，他作为机械委的一位副司长，就站出来说我们芄不参加‮际国‬竞争，我们要先守土，先求自保，这不是和副总理的指示背道而驰了吗？　　机械委让机工业协会组织召开这样一个会议，原意就是要贯彻落实唐副总理的讲话精神，这个基调是已经定下的。⽑⽔洪的讲话其实是比较应景的，符合会议组织者的要求。反而是林振华刚才这番话，把整个会议的意图都给颠覆了，如果整个会议按着林振华的这个思路开下去，未来怎么向唐副总理代呢？　　“吴教授，您看林经理的这个观点，和唐副总理的指示之间，是不是有点…，，，您觉得应当怎么解读为好？”李默梓把目光投向了坐在第一排的国务院发展研究中心专家吴纲。　　吴纲微笑着站了起来，何岚飞跑过来，把一支麦克风递到他的手上。吴纲向何岚点点头，表示感谢，然后转过⾝对全场的听众说道：“同志们，搞机，我是完全的外行，你们都是內行。外行看热闹，內行看门道，我作为一个看热闹的，说说我自己的看法吧。　　我刚才听了林振华同志的讲话，我认为，林振华同志的观点是非常务实的，他说提出的目标，比前面许多同志提出的目标要更具有可行，我对此是完全赞成的。　　按照林振华同志的设想，我们应当先稳住阵脚，积蓄力量，过上10年20年，再向国外机巨头展开反击。这个观点，和当年提出的论持久战的观点是一致。　　当年我们抗⽇，是敌強我弱，但是我们的国土辽阔，⽇本是个小国，打持久战，逐渐消耗敌人，他们是拖不起的。今天搞机工业，我们同样面临着敌強我弱的形势，而我们的优势呢，就是我们的经济规模大，国民经济的各行各业都需要机装备，我们如果能够占据低端，争取中端，就能够支撑得起长期的竞争，最终拖垮我们的对手。　　对于林振华同志的讲话，我只有一点意见想和林振华同志商榷一下，那就是林振华同志提出来在0年之內与‮际国‬机巨头决战，这个时间是不是太乐观了？我认为，我们如果能够用30年左右的时间，赶上和超过‮际国‬先进⽔平，那就已经是非常了不起的成就了。” 　　吴纲说自己不懂机，这是实情。但作为一名长期从事政策研究的经济学专家，他对于形势的判读是非常准确的。‮国中‬工业落后于西方‮家国‬，这是不可否认的事实。由于政治运动的⼲扰，我们在六七十年代几乎断绝了与外界的技术流，被世界嘲流远远地扔在了后面。如今，我们开始进行追赶了，但别人也不会站在原处等着我们。如果用30年时间能够追上对手，的确是一个了不起的成就了。　　“可是，吴教授，刚才唐副总理说的…”李默梓小心翼翼地提醒道。　　吴纲一摆手，说道：“唐副总理的意思，也并不是要大家脫离现实去盲目地超越。事实上，唐副总理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意见，只是希望大家加強自主技术的研发，同时要敢于‮际国‬先进企业进行竞争。这种竞争，不一定是在国外，在国內市场上的竞争，也同样重要嘛。” 　　“如果是这样，那我们就明⽩了。”李默梓连连地点着头，有吴纲这话顶着，他就不用担心了。吴纲是国务院的智囊，‮家国‬的若⼲重要决策，都是出自于他的设计，他对唐副总理讲话的解读，基本上就可以代表唐副总理的‮实真‬意思了。　　“好吧，刚才林振华同志给大家做了一个精彩的讲话，吴纲教授也对‮央中‬ ‮导领‬同志的讲话精神进行了深⼊的点评。下面，哪位还有什么想法的，可以举手，到台上来发言。我们今天这个研讨会，讲究的就是畅所言。哪位先来？”李默梓情绪⾼涨地发出了号召。纟 n6ＺwW.ＣＯm