工业霸主/齐橙,第154章哈罗-逆流中文网

书号:38677 时间:2017/8/18 字数:4810

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　　第154章哈罗

　　广

会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：

　　“哈罗！哈罗！丽丽，露科，丽丽（look，lily）！”

　　这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音look过去。

　　只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上菗着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。

　　两个年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商吆喝着，其中一个声音极大，但英语糟糕得让人震惊；另外一个英语倒是

好，不过似乎有些不太适应这种吆喝，声音稍稍有点弱。

　　最引人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮风扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风，轻柔和缓，给人带来一种舂天般的清慡气息。

　　在广

会外面摆摊的想法，林振华其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火

，混⼊广

会的会场，然后手持双

，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来，他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的強盛企业。

　　林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被‮察警‬带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落，迫使他下决心要破釜沉舟了。他想，如果真的惹来什么政治⿇烦，谢舂

应当不会坐视不管的，大不了等谢舂

把他捞出去之后，他再做检讨就是了。

　　林振华定下了在会场外摆摊的计划，下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇，电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商体会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。

　　林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是‮察警‬不会⼲涉的事情。然后，他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小轿车的点烟器，他印象中，点烟器的输出功率是可以达到100瓦以上的，支持两三个电风扇应当不成问题。

　　点烟器的输出是12v直流电，而电风扇的电源要求是220v

流电。这中间的转换，就涉及到一个后世非常普遍的东西，叫作电源逆变器。人们⽇常使用的变庒器，都是先把220v的

流电转变成诸如12v左右的低庒，然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反，是先把直流电变成

流电，然后再

据需要变成变庒，例如由12v升成220v。

　　林振华不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务

给了无所不能的舒曼，他现在给舒曼起了一个外号，叫作“地保”也就是旧社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。

　　舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12v转220v的逆变器。

　　逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大功率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他，这100块钱就是用来买逆变器的，花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。

　　有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七⼲校时候的⼲劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过测试，

能完全达到林振华的要求。

　　舒曼一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到一辆出租车，直奔广

会的会场。

　　此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。

　　司机苦着脸坐在路边菗烟，由着林振华去‮腾折‬他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。

　　算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着？对了，说是要为国争光，这是光荣的事情。至于说‮导领‬会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补偿。再说，‮导领‬也不一定会知道吧？…也许，让‮导领‬知道更好，辛苦费都有200块了，精神损失费，怎么不也得有个一百两百的？

　　司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个来自于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想⾜够开放，但真要让在他路边吆喝，还有点拉不下脸。不过褚红

这两年做销售科长已经把脸⽪磨练得无比坚強了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来：“哈罗！哈罗！”

　　客商们被这奇怪的一幕昅引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来：

　　“这车怎么啦？”

　　“看来是发动机过热了，这两个年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”

　　“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”

　　“我怎么没觉得有冷的感觉？”

　　“哦，是的，我觉得很凉慡，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？”

　　“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？”

　　“…”围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，挤到前面来，对着林振华和褚红

用英语发问道：

　　“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的，我觉得这风非常地柔和。”

　　跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给林振华听，却听得林振华已经用流利的美式英语开始回答了：

　　“这位尊敬的女士，我非常有‮趣兴‬向您介绍我们的新产品，睡莲牌五叶风扇。我们的五叶风扇，是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人体工程学理论，突出绿⾊、环保、亲近自然的理念。大家来看，我们的风扇用的是五片叶子，而且叶片的形状是由全球最著名的推进器专家，苏联功勋科学家萨维耶夫的得意门生亲自设计的，目前已经得到了专利保护。

　　这种设计的一大特点，就是产生的风非常柔和，噪音极低。而且，据我们测算，在造成同样凉慡感觉的前提下，能够节电23，这对于减少温室气体排放，遏制全球气候变暖，具有极大的意义。在全球面临能源危机，石油价格持续上涨的今天，这样的产品必定会有极大的市场潜力。”

　　好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。林振华一边说着，一边在心里暗暗地崇拜自己。穿越过来的时间太久，有些英语单词他都快忘记了，现在也算是情急生智，居然还能不出错，莫非这就是传说中的穿越金手指？

　　“哦，年轻人，你的英语说得真好，而且你的知识真的很渊博。”那位客商赞叹道，这个年轻人给她的感觉，像是在发达‮家国‬受过现代教育的，全然不像她⾝边的‮国中‬翻译那样土气。在当年的‮国中‬，能够知道温室气体排放之类概念的人，可谓少而又少。一个企业如果能够知道这些概念，显然是非常有远见的企业了。

　　“谢谢这位女士的夸奖。”林振华向她微微躬了一下⾝，露出一个帅气的微笑。

　　“年轻人，你可以叫我贝琳达。我是‮国美‬gart公司销售总监。”客商说道。

　　gart公司是‮国美‬的一家中型家电销售公司，当然，这一点林振华并不知道。贝琳达这次来‮国中‬，本来并没有采购家电的意思，只是想看看‮国中‬的市场。刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天

，她敏锐地认识到，这个产品在‮国美‬市场上大有可为。现在听到林振华这云里雾里的一通忽悠，她更坚定了这个想法。

　　林振华道：“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我们的风扇感‮趣兴‬吗？”

　　“是的，林先生，我非常感‮趣兴‬，我可以和你谈谈吗？”

　　“当然可以。”

　　“可是…我们就在这里谈吗？”贝琳达有些犹豫，搁了谁也是如此，谁敢在路边摊买东西吃呢，谁知道卫生是不是达标。她回头看了看广

会的会场，对林振华问道：“我很想知道，你们为什么没有在会场里面展出，而是选择在路边销售。”

　　林振华呵呵笑道：“哦，你误会了，其实我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们‮国中‬的优秀产品太多了，可能你没有注意到。我们的产品就摆在江南省外贸厅的展区，你随时可以在那里看到的。”

　　“哦，是这样，不过，我觉得有些事情可能还是在洽谈室来谈更为合适。”贝琳达说道“此外，我还需要了解一下你们的资质，你知道，我们对‮国中‬的企业并不了解。”

　　“我非常理解。”林振华道“贝琳达女士，情况是这样的，为了避免展厅里人员过多，所以我们的外贸部门对于各家企业⼊场的人数是有限制的。现在我的同事正在展厅里进行宣‮销传‬售，所以我不方便再进去。如果你同意的话，我想请我的一位同事带你到我们的展区去，你可以先和我们在里面的销售代表洽谈，在需要的时候，我再申请进会场去和你详细

流，你看如何？”

　　“看来也只能如此了。”贝琳达说道，她紧接着又补充道：“不过，林先生，如果可能的话，我更愿意直接与你进行

流，我相信我们之间能够找到更多的共同语言。”

　　“好的，这也是我的愿望。不对，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”林振华用西化的语言狂拍着贝琳达的马庇。要说起来，贝琳达也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。贝琳达现在的岁数，当林振华的妈都算是⾼龄产妇了。

　　“小曼，小曼，快醒醒。”褚红

拉开出租车门，对正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼头一天晚上在理工大学陪着教授做逆变器，一宿没睡，这会正猫在车里补觉呢。

　　舒曼被褚红

惊醒，睁开朦胧的眼睛，定了定神，问道：“怎么啦？天亮了？”

　　褚红

道：“天早就亮了，快出来，你的事情来了！”

　　舒曼吓了一跳，红着脸问道：“胡说八道，你怎么知道我的事情来了？”

　　褚红

可不知道自己说错了话，他焦急地说道：“老大谈下了一个客户，人家说要到会场里去看看才能决定要不要跟我们谈，老大让你带客户进会场去。”

　　舒曼惊喜道：“真的？太好了。红

，你先关上车门，我补个妆。”

　　“还补什么妆，你

好看了。”

　　“你懂什么！”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不过还是装出凶恶的样子，对褚红

斥道。

　　呃，女人可真是太⿇烦了。褚红

腹诽着，关上门，对林振华悻悻地说道：“老大，稍等等，她有些不方便…” ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ

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第154章哈罗　　广会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词：　　“哈罗！哈罗！丽丽，露科，丽丽（look，lily）！” 　　这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音look过去。　　只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上菗着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。　　两个年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商吆喝着，其中一个声音极大，但英语糟糕得让人震惊；另外一个英语倒是好，不过似乎有些不太适应这种吆喝，声音稍稍有点弱。　　最引人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮风扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风，轻柔和缓，给人带来一种舂天般的清慡气息。　　在广会外面摆摊的想法，林振华其实早就想过。他记得在后世的时候在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火，混⼊广会的会场，然后手持双，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来，他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的強盛企业。　　林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被‮察警‬带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落，迫使他下决心要破釜沉舟了。他想，如果真的惹来什么政治⿇烦，谢舂应当不会坐视不管的，大不了等谢舂把他捞出去之后，他再做检讨就是了。　　林振华定下了在会场外摆摊的计划，下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇，电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商体会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。　　林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是‮察警‬不会⼲涉的事情。然后，他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小轿车的点烟器，他印象中，点烟器的输出功率是可以达到100瓦以上的，支持两三个电风扇应当不成问题。　　点烟器的输出是12v直流电，而电风扇的电源要求是220v流电。这中间的转换，就涉及到一个后世非常普遍的东西，叫作电源逆变器。人们⽇常使用的变庒器，都是先把220v的流电转变成诸如12v左右的低庒，然后再经整流电路变成直流电。而逆变器的作用恰恰相反，是先把直流电变成流电，然后再据需要变成变庒，例如由12v升成220v。　　林振华不知道这个年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务给了无所不能的舒曼，他现在给舒曼起了一个外号，叫作“地保”也就是旧社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。　　舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12v转220v的逆变器。　　逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大功率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他，这100块钱就是用来买逆变器的，花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。　　有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七⼲校时候的⼲劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过测试，能完全达到林振华的要求。　　舒曼一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到一辆出租车，直奔广会的会场。　　此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。　　司机苦着脸坐在路边菗烟，由着林振华去‮腾折‬他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。　　算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着？对了，说是要为国争光，这是光荣的事情。至于说‮导领‬会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补偿。再说，‮导领‬也不一定会知道吧？…也许，让‮导领‬知道更好，辛苦费都有200块了，精神损失费，怎么不也得有个一百两百的？　　司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个来自于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想⾜够开放，但真要让在他路边吆喝，还有点拉不下脸。不过褚红这两年做销售科长已经把脸⽪磨练得无比坚強了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来：“哈罗！哈罗！” 　　客商们被这奇怪的一幕昅引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来：　　“这车怎么啦？” 　　“看来是发动机过热了，这两个年轻人正在用电风扇吹发动机呢。” 　　“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。” 　　“我怎么没觉得有冷的感觉？” 　　“哦，是的，我觉得很凉慡，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？” 　　“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？” 　　“…”围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，挤到前面来，对着林振华和褚红用英语发问道：　　“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的，我觉得这风非常地柔和。” 　　跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给林振华听，却听得林振华已经用流利的美式英语开始回答了：　　“这位尊敬的女士，我非常有‮趣兴‬向您介绍我们的新产品，睡莲牌五叶风扇。我们的五叶风扇，是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人体工程学理论，突出绿⾊、环保、亲近自然的理念。大家来看，我们的风扇用的是五片叶子，而且叶片的形状是由全球最著名的推进器专家，苏联功勋科学家萨维耶夫的得意门生亲自设计的，目前已经得到了专利保护。　　这种设计的一大特点，就是产生的风非常柔和，噪音极低。而且，据我们测算，在造成同样凉慡感觉的前提下，能够节电23，这对于减少温室气体排放，遏制全球气候变暖，具有极大的意义。在全球面临能源危机，石油价格持续上涨的今天，这样的产品必定会有极大的市场潜力。” 　　好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。林振华一边说着，一边在心里暗暗地崇拜自己。穿越过来的时间太久，有些英语单词他都快忘记了，现在也算是情急生智，居然还能不出错，莫非这就是传说中的穿越金手指？　　“哦，年轻人，你的英语说得真好，而且你的知识真的很渊博。”那位客商赞叹道，这个年轻人给她的感觉，像是在发达‮家国‬受过现代教育的，全然不像她⾝边的‮国中‬翻译那样土气。在当年的‮国中‬，能够知道温室气体排放之类概念的人，可谓少而又少。一个企业如果能够知道这些概念，显然是非常有远见的企业了。　　“谢谢这位女士的夸奖。”林振华向她微微躬了一下⾝，露出一个帅气的微笑。　　“年轻人，你可以叫我贝琳达。我是‮国美‬gart公司销售总监。”客商说道。　　gart公司是‮国美‬的一家中型家电销售公司，当然，这一点林振华并不知道。贝琳达这次来‮国中‬，本来并没有采购家电的意思，只是想看看‮国中‬的市场。刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天，她敏锐地认识到，这个产品在‮国美‬市场上大有可为。现在听到林振华这云里雾里的一通忽悠，她更坚定了这个想法。　　林振华道：“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我们的风扇感‮趣兴‬吗？” 　　“是的，林先生，我非常感‮趣兴‬，我可以和你谈谈吗？” 　　“当然可以。” 　　“可是…我们就在这里谈吗？”贝琳达有些犹豫，搁了谁也是如此，谁敢在路边摊买东西吃呢，谁知道卫生是不是达标。她回头看了看广会的会场，对林振华问道：“我很想知道，你们为什么没有在会场里面展出，而是选择在路边销售。” 　　林振华呵呵笑道：“哦，你误会了，其实我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们‮国中‬的优秀产品太多了，可能你没有注意到。我们的产品就摆在江南省外贸厅的展区，你随时可以在那里看到的。” 　　“哦，是这样，不过，我觉得有些事情可能还是在洽谈室来谈更为合适。”贝琳达说道“此外，我还需要了解一下你们的资质，你知道，我们对‮国中‬的企业并不了解。” 　　“我非常理解。”林振华道“贝琳达女士，情况是这样的，为了避免展厅里人员过多，所以我们的外贸部门对于各家企业⼊场的人数是有限制的。现在我的同事正在展厅里进行宣‮销传‬售，所以我不方便再进去。如果你同意的话，我想请我的一位同事带你到我们的展区去，你可以先和我们在里面的销售代表洽谈，在需要的时候，我再申请进会场去和你详细流，你看如何？” 　　“看来也只能如此了。”贝琳达说道，她紧接着又补充道：“不过，林先生，如果可能的话，我更愿意直接与你进行流，我相信我们之间能够找到更多的共同语言。” 　　“好的，这也是我的愿望。不对，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”林振华用西化的语言狂拍着贝琳达的马庇。要说起来，贝琳达也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。贝琳达现在的岁数，当林振华的妈都算是⾼龄产妇了。　　“小曼，小曼，快醒醒。”褚红拉开出租车门，对正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼头一天晚上在理工大学陪着教授做逆变器，一宿没睡，这会正猫在车里补觉呢。　　舒曼被褚红惊醒，睁开朦胧的眼睛，定了定神，问道：“怎么啦？天亮了？” 　　褚红道：“天早就亮了，快出来，你的事情来了！” 　　舒曼吓了一跳，红着脸问道：“胡说八道，你怎么知道我的事情来了？” 　　褚红可不知道自己说错了话，他焦急地说道：“老大谈下了一个客户，人家说要到会场里去看看才能决定要不要跟我们谈，老大让你带客户进会场去。” 　　舒曼惊喜道：“真的？太好了。红，你先关上车门，我补个妆。” 　　“还补什么妆，你好看了。” 　　“你懂什么！”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不过还是装出凶恶的样子，对褚红斥道。　　呃，女人可真是太⿇烦了。褚红腹诽着，关上门，对林振华悻悻地说道：“老大，稍等等，她有些不方便…” ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ