下载个美女做老婆/落墨,第四十八章谈判破裂-逆流中文网

书号:17919 时间:2017/5/27 字数:3625

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　　“不，不，当然不是这个意思。”盖茨马上说道。

　　“那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。

　　“也不是…当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将C国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软C国的总部！”盖茨‮奋兴‬地说道。

　　得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸马上就沉了下来。

　　“不行，‘飞天’就是‘飞天’，是C国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。

　　“不要

动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个満意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。

　　…除了孟柯。

　　“对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌…我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有‮国中‬软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。

　　盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。”

　　孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个耝略的比例吗？”

　　盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当⾼了，除了你，从来没人拿到过。”

　　那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明…

　　孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨…我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加⼊到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！”

　　孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷⽔一饮而尽，然后胡

地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统…‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的

动起来。

　　“孟柯先生，你先不要

动。”盖茨也发现了情况的不对，这个C国人居然和以前那些人不一样…以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。

　　“孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在IT界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。”

　　“哼，我更不会忘记如果这样的话，我们C国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你

谈我觉得很⾼兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢”孟柯冷笑道。

　　“为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的C国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？

　　“没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的

谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你⾼估了钱的力量。”孟柯晃着手指。

　　他突然觉得摇手指的感觉很慡，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜

做这个动作…

　　“你确定吗？你知道这个决定有多‮狂疯‬吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。

　　“你猜对了，我是为了钱，而且我可以明确地告诉你我需要多少钱！30亿美金！同时我也可以明确的告诉你，你就算直接给我30亿美金，我也不会将‘飞天’的版权卖给你！我只是想让盖茨先生你明⽩，钱有时候并不能买到一切。”

　　“你真的是疯了，30亿美金？和我合作的话，30亿美金最迟一年內你就可以赚到，我真想不通你为什么要放弃我们的销售网络…如果你真的这么决定的话，那我也无话可说，不过可以确定地告诉你，你只要发行海外版，就一定会遇到我们強有力的阻击！”盖茨利

不成，又开始威

了。

　　“悉听尊便，我这个人就这个脾气，一旦决定的事情我就不会变更，俗话说得好，是好汉，那就拳脚上见真章。如果盖茨先生真的出招，我自然会全力以赴，到时候全凭实力，我们就来看看是你的微软厉害，还是我的‘飞天’能一飞冲天！”孟柯慡快的说道。

　　“这是我最后的警告，到时候你千万别后悔。”盖茨冷哼了一声。

　　“C国的汉子，说一不二。就算要死，也死得轰轰烈烈，如果真的技不如人，那就是真该死！到时候我眉头头不会皱一下。不过万一我侥幸赢了，也希望盖茨先生能事先做好准备。”

　　“不自量力！”扔下了最后一句话，盖茨下去了。

　　孟柯甚至可以想象出现在盖茨会有多生气…

　　一直在边上观看两人⾆战全过程的骆频又冒了出来，微笑地看着孟柯。

　　“老公，你刚刚好有气势哦，呵呵。对面可是盖茨哦，我数据库里都有他的资料呢，你居然不把他放在眼里。”骆频笑着开起了孟柯的玩笑。

　　“我并没有不把他放在眼里，相反，我很尊敬他，不过他做事的方式惹恼了我，我可以接受微软通过他们的销售途径销售我们的系统，并且得到他们应得的分红利润，但是我却不能忍受他们在我们C国人自己的产品上打上他们的标志出售，这分明是故意将所属权模糊化。我知道他的心思，如果是进行代理销售的话，那就是承认他们暂时拿不出比我们更好的系统，这对于微软来说的话，是绝对不可能接受的。所以，盖茨才想尽办法拉拢我们，如果我判断得没错的话，他们的确有后招，不过这个后招可能还没有修炼完成呢，所以威胁大过实际…”

　　骆频点了点头回答道：“我也觉得这个可能

比较大，而且今天谈判破裂的话，盖茨一定会盯着你，而且他的智囊团一定会给他出主意，所以你一定要尽快准备一些对策才好，有时候，不是光靠实力说话的，更何况…你现在的实力和他也没有可比

…”

　　孟柯笑着说道：“正是因为这个原因，所以你才让我推迟公司上市的吧，为的就是避免被微软盯上控股？”

　　“你还不算笨嘛，呵呵，微软资金的雄厚是世界公认的，以我们公司现在的状况，虽然不至于给他一口呑掉，可是一旦被他盯上并且控股的话，是绝对不利于我们发展的，所以我们暂时不上市就是这个打算，反正我们现在也不缺钱用，现在还不是上市的时机啊。”

　　孟柯点头道：“那我们就用‘飞天’和微软一决胜败！”

　　“我不太相信盖茨现在能开发出比‘飞天’更好的

作系统，所以你可以放心，好在我们现在最大的武器就是各种版本都已经准备就绪。现在我们需要的就是来一场闪电战！而且必须是一场让盖茨措手不及的闪电战。”骆频笑道。

　　“光只是快有用吗？”孟柯疑惑地问道。“况且盖茨现在已经盯上我们了，老婆你刚才也说了，他们一定会有所行动的。”

　　“那还不简单，我们就转移他们的注意力，所谓兵不厌诈，老祖宗传下来的36计多好啊？你就不会用用？呵呵。”骆频提醒道。

　　“是啊！”孟柯一拍脑袋。“我们可以用其他事情来转移他们的注意力，让他们无暇顾及到我们偷偷发行海外版！”

　　“没错，不过具体怎么做…你就要自己动脑筋了，我就提醒到这里了。”骆频晃着小脑袋说道。

　　“老婆，你不帮我，那你⼲嘛啊？”这个关键时刻，骆频居然落跑了，实在让孟柯有点意外。

　　“只许你有事？就不许我有事？我这里还有重要事情要办你，我要帮芊芊去。”骆频说完就消失在了孟柯‮机手‬上。

　　“芊芊？芊芊那里会有什么重要事情？”孟柯更搞不清楚了。

　　这两个家伙，似乎在偷偷摸摸搞什么东西… N６ZWｗ.CoM

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“不，不，当然不是这个意思。”盖茨马上说道。　　“那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。　　“也不是…当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将C国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软C国的总部！”盖茨‮奋兴‬地说道。　　得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸马上就沉了下来。　　“不行，‘飞天’就是‘飞天’，是C国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。　　“不要动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个満意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。　　…除了孟柯。　　“对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌…我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有‮国中‬软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。　　盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。” 　　孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个耝略的比例吗？” 　　盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当⾼了，除了你，从来没人拿到过。” 　　那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明… 　　孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨…我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加⼊到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！” 　　孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷⽔一饮而尽，然后胡地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统…‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的动起来。　　“孟柯先生，你先不要动。”盖茨也发现了情况的不对，这个C国人居然和以前那些人不一样…以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。　　“孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在IT界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。” 　　“哼，我更不会忘记如果这样的话，我们C国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你谈我觉得很⾼兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢”孟柯冷笑道。　　“为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的C国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？　　“没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你⾼估了钱的力量。”孟柯晃着手指。　　他突然觉得摇手指的感觉很慡，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜做这个动作… 　　“你确定吗？你知道这个决定有多‮狂疯‬吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。　　“你猜对了，我是为了钱，而且我可以明确地告诉你我需要多少钱！30亿美金！同时我也可以明确的告诉你，你就算直接给我30亿美金，我也不会将‘飞天’的版权卖给你！我只是想让盖茨先生你明⽩，钱有时候并不能买到一切。” 　　“你真的是疯了，30亿美金？和我合作的话，30亿美金最迟一年內你就可以赚到，我真想不通你为什么要放弃我们的销售网络…如果你真的这么决定的话，那我也无话可说，不过可以确定地告诉你，你只要发行海外版，就一定会遇到我们強有力的阻击！”盖茨利不成，又开始威了。　　“悉听尊便，我这个人就这个脾气，一旦决定的事情我就不会变更，俗话说得好，是好汉，那就拳脚上见真章。如果盖茨先生真的出招，我自然会全力以赴，到时候全凭实力，我们就来看看是你的微软厉害，还是我的‘飞天’能一飞冲天！”孟柯慡快的说道。　　“这是我最后的警告，到时候你千万别后悔。”盖茨冷哼了一声。　　“C国的汉子，说一不二。就算要死，也死得轰轰烈烈，如果真的技不如人，那就是真该死！到时候我眉头头不会皱一下。不过万一我侥幸赢了，也希望盖茨先生能事先做好准备。” 　　“不自量力！”扔下了最后一句话，盖茨下去了。　　孟柯甚至可以想象出现在盖茨会有多生气… 　　一直在边上观看两人⾆战全过程的骆频又冒了出来，微笑地看着孟柯。　　“老公，你刚刚好有气势哦，呵呵。对面可是盖茨哦，我数据库里都有他的资料呢，你居然不把他放在眼里。”骆频笑着开起了孟柯的玩笑。　　“我并没有不把他放在眼里，相反，我很尊敬他，不过他做事的方式惹恼了我，我可以接受微软通过他们的销售途径销售我们的系统，并且得到他们应得的分红利润，但是我却不能忍受他们在我们C国人自己的产品上打上他们的标志出售，这分明是故意将所属权模糊化。我知道他的心思，如果是进行代理销售的话，那就是承认他们暂时拿不出比我们更好的系统，这对于微软来说的话，是绝对不可能接受的。所以，盖茨才想尽办法拉拢我们，如果我判断得没错的话，他们的确有后招，不过这个后招可能还没有修炼完成呢，所以威胁大过实际…” 　　骆频点了点头回答道：“我也觉得这个可能比较大，而且今天谈判破裂的话，盖茨一定会盯着你，而且他的智囊团一定会给他出主意，所以你一定要尽快准备一些对策才好，有时候，不是光靠实力说话的，更何况…你现在的实力和他也没有可比…” 　　孟柯笑着说道：“正是因为这个原因，所以你才让我推迟公司上市的吧，为的就是避免被微软盯上控股？” 　　“你还不算笨嘛，呵呵，微软资金的雄厚是世界公认的，以我们公司现在的状况，虽然不至于给他一口呑掉，可是一旦被他盯上并且控股的话，是绝对不利于我们发展的，所以我们暂时不上市就是这个打算，反正我们现在也不缺钱用，现在还不是上市的时机啊。” 　　孟柯点头道：“那我们就用‘飞天’和微软一决胜败！” 　　“我不太相信盖茨现在能开发出比‘飞天’更好的作系统，所以你可以放心，好在我们现在最大的武器就是各种版本都已经准备就绪。现在我们需要的就是来一场闪电战！而且必须是一场让盖茨措手不及的闪电战。”骆频笑道。　　“光只是快有用吗？”孟柯疑惑地问道。“况且盖茨现在已经盯上我们了，老婆你刚才也说了，他们一定会有所行动的。” 　　“那还不简单，我们就转移他们的注意力，所谓兵不厌诈，老祖宗传下来的36计多好啊？你就不会用用？呵呵。”骆频提醒道。　　“是啊！”孟柯一拍脑袋。“我们可以用其他事情来转移他们的注意力，让他们无暇顾及到我们偷偷发行海外版！” 　　“没错，不过具体怎么做…你就要自己动脑筋了，我就提醒到这里了。”骆频晃着小脑袋说道。　　“老婆，你不帮我，那你⼲嘛啊？”这个关键时刻，骆频居然落跑了，实在让孟柯有点意外。　　“只许你有事？就不许我有事？我这里还有重要事情要办你，我要帮芊芊去。”骆频说完就消失在了孟柯‮机手‬上。　　“芊芊？芊芊那里会有什么重要事情？”孟柯更搞不清楚了。　　这两个家伙，似乎在偷偷摸摸搞什么东西… N６ZWｗ.CoM